• Rattachement : service commercial
• Type de contrat : CDD 6 mois - Temps plein
• Date de début : dès que possible
• Localisation : Pontoise (95)

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Publilégal, membre du groupe Dimosia, renforce son équipe commerciale. Vous accompagnerez les collectivités, les maîtres d’ouvrage publics et privés et les services de l’État dans leurs obligations de publicité légale et de participation du public, des annonces légales aux plateformes de consultation en ligne

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A propos de Publilégal

Depuis 1846, Publilégal est le spécialiste de la publication et de la diffusion des obligations légales partout en France. Acteur reconnu de la consultation du public réglementaire, nous accompagnons les collectivités, les maîtres d’ouvrage publics et privés ainsi que les services de l’État dans l’organisation et la sécurisation des procédures de participation du public : enquêtes publiques, participations du public par voie électronique (PPVE), concertations préalables, et plus largement toute procédure relevant du code de l’environnement, du code de l’urbanisme et du code de l’énergie.

Notre offre couvre l’ensemble de la chaîne logistique et numérique de ces procédures : annonces légales et avis d’enquête publique, affichage légal et terrain, plateformes numériques de participation (consultvox, Registre Numérique), reprographie de dossiers, presse, événements de concertation et constats d’huissier.

Notre objectif : offrir un service complet, fiable et innovant pour garantir la transparence, la traçabilité et la conformité des projets de nos clients.

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Vos missions :

Rattaché(e) à la responsable du service commercial, vous développez et suivez les propositions clients.

Propositions commerciales, relance et suivi proactif

• Qualifier précisément le besoin du client (échanges téléphoniques, réunions, démonstrations).
• Rédiger et envoyer des devis et propositions commerciales clairs et complets : prestations, tarifs, délais réglementaires, conditions.
• Relancer de façon proactive les propositions en attente : planifier les relances, recontacter les interlocuteurs au bon moment, anticiper les échéances réglementaires du client.
• Accompagner le client jusqu’à sa décision, lever ses éventuelles réticences et analyser les motifs des propositions non retenues.
• Transmettre les dossiers gagnés aux chargés de projet et à la production avec toutes les informations nécessaires, pour un démarrage dans les meilleures conditions.

Gestion des opportunités

• Détecter, qualifier et enregistrer chaque opportunité dans le CRM (besoin, budget, calendrier réglementaire, interlocuteurs décisionnaires).
• Piloter votre portefeuille d’opportunités : prioriser selon le potentiel et l’échéance, faire avancer chaque dossier jusqu’à la décision.
• Tenir à jour le pipeline et les prévisions de chiffre d’affaires, et partager une vision claire de l’activité avec la direction.

Animation commercial

• Participer aux actions d’animation commerciale : campagnes de prospection et d’e-mailing, webinaires, salons et événements professionnels, rencontres clients.
• Contribuer à la préparation des supports commerciaux (présentations, argumentaires, cas clients) avec la direction et les équipes marketing.
• Faire remonter les retours du terrain (attentes clients, objections, pratiques concurrentes) pour faire évoluer nos offres.
• Mettre à jour les outils internes (fiches clients, suivi des opportunités, reporting d’activité).

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Votre profil

• Formation : commerce, marketing ou domaine équivalent ; une expérience professionnelle équivalente est également appréciée.
• Expérience : une première expérience commerciale ou de support commercial est souhaitée, idéalement auprès des collectivités, dans l’environnement, les enquêtes publiques ou la publicité légale.

Compétences attendues :

• Aisance relationnelle et excellente communication écrite et orale ; capacité à présenter clairement des offres complexes.
• Sens de l’organisation : gérer plusieurs dossiers en parallèle, prioriser et respecter les délais.
• Rigueur dans la rédaction des propositions et la tenue des relances.
• Esprit d’équipe et sens du service client.
• À l’aise avec les outils numériques (pack Office, CRM, plateformes collaboratives).

Atouts complémentaires :

• Connaissance de l’environnement des collectivités et de la commande publique.
• Notions sur les procédures de participation du public (code de l’environnement, code de l’urbanisme) et sur la publicité légale

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Ce que nous vous proposons

• Un CDD de 6 mois à temps plein, avec une prise de poste dès que possible
• Une rémunération selon profil et expérience.
• Un poste au coeur des enjeux de transparence et de participation citoyenne, au sein d’une entreprise fondée en 1846 et membre du groupe Dimosia.

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Processus de recrutement

1. Envoyez votre CV et votre lettre de motivation à lenjalbert@publilegal.fr et eclayton@publilegal.fr, en indiquant la référence « COMMERCIAL CDD ».
2. Deux entretiens
3. Réponse rapide et prise de poste dès que possible.

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Poste ouvert à toutes et à tous, sans distinction. Tous nos postes sont accessibles aux personnes en situation de handicap.

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